Der österreichische Wechselrichter-Hersteller Fronius hat seinen ersten eigenen Batteriespeicher vorgestellt. Das Unternehmen aus Pettenbach tritt damit als Vollsortimenter gegen etablierte Speicher-Anbieter auf dem deutschen Markt an.
Fronius, bislang vor allem als Hersteller von Solar-Wechselrichtern bekannt, schließt eine strategische Lücke im eigenen Produktportfolio. Mit dem neu vorgestellten Batteriespeicher bietet das österreichische Unternehmen künftig eine vollständige Systemlösung aus einer Hand – von der Solaranlage über den Wechselrichter bis zur Energiespeicherung.
Warum Fronius jetzt einen eigenen Speicher vorstellt
Bestehende Fronius-Geräte wie der Gen24 Plus und der Symo GEN24 unterstützen bereits die Einbindung von Akkusystemen externer Hersteller – darunter BYD und LG. Dieser Ansatz war pragmatisch, solange kein eigenes Speicherprodukt existierte. Mit der Vorstellung eines eigenen Speichers positioniert sich Fronius nun als vollständiger Systemanbieter und reagiert auf eine wachsende Nachfrage nach einheitlich kommunizierenden Komplettsystemen.
Der deutsche Markt für Heimspeicher wächst seit Jahren kontinuierlich. Ende 2024 waren laut Bundesverband Solarwirtschaft (BSW Solar) bereits mehr als 1,5 Millionen Heimspeicher in Deutschland installiert. Immer mehr Besitzer einer Photovoltaik-Anlage kombinieren diese mit einem Speichersystem, um den Eigenverbrauch zu maximieren und die Abhängigkeit vom Netzstrom zu reduzieren.
Harter Wettbewerb im Speichermarkt
Mit dem neuen Produkt tritt Fronius in direkten Wettbewerb mit etablierten Anbietern. SMA Solar bietet mit dem SMA Home Storage seit Jahren eigene Heimspeicher an. Kostal und Sungrow haben ebenfalls integrierte Systemlösungen im Programm. Anbieter wie SENEC, E3/DC und BYD setzen die Messlatte bei Preis, Leistungsdichte und Garantielaufzeiten hoch.
Fronius muss zeigen, ob das neue Produkt technisch und preislich mit diesen Platzhirschen mithalten kann – oder ob es primär von der bestehenden Installateursbindung an das Fronius-Ökosystem lebt. Konkrete Angaben zu Kapazitätsstufen, Zellchemie, Garantiezeitraum und Preis lagen zum Zeitpunkt der Bekanntmachung noch nicht in vollem Umfang vor.
Einheitliches Ökosystem als Verkaufsargument
Für Fachbetriebe kann die Fronius-Lösung handfeste Vorteile bringen: Ein einheitliches Ökosystem aus Wechselrichter und Speicher vereinfacht die Inbetriebnahme und reduziert Schnittstellenprobleme bei der Komponentenkommunikation. Fehlermeldungen, Monitoring und Fernwartung lassen sich über eine einzige Plattform abwickeln – das spart Serviceaufwand und vereinfacht die Kundenkommunikation.
Für Endkunden ist die Idee eines einheitlichen Systems ebenfalls attraktiv: eine App, ein Ansprechpartner, eine Gewährleistung. Allerdings sollten Installateure das Preis-Leistungs-Verhältnis sorgfältig prüfen, bevor sie das neue Fronius-Paket als Angebotsstandard setzen. Abhängigkeiten von einem einzigen Hersteller-Ökosystem können bei späteren Erweiterungen oder einem Produktwechsel nachteilig sein.
Förderrahmen begünstigt Speicherkombinationen
In Deutschland profitiert die Kombination aus Photovoltaik und Speicher von günstigen steuerlichen Rahmenbedingungen: Seit Anfang 2023 gilt die Nullsteuer auf Solarmodule und Heimspeicher, die zusammen mit einer PV-Anlage erworben werden. KfW-Programme und Fördermittel der Bundesländer – auch in Nordrhein-Westfalen – machen Investitionen in Solarstrom und Eigenverbrauch zusätzlich attraktiv.
Das Marktumfeld könnte für Fronius günstig sein: Die Nachfrage ist vorhanden, die politischen Rahmenbedingungen stimmen. Entscheidend wird sein, ob das neue Produkt die Erwartungen an Qualität, Leistung und Wettbewerbsfähigkeit erfüllt, die deutschen Installateuren und Endkunden vertraut sind.
KW Baustoffe GmbH in Drensteinfurt verfolgt die Marktentwicklung bei Speichersystemen aufmerksam, um Installateuren und Hausbesitzern in der Region stets fundierte Produktoptionen anbieten zu können.
Hausbesitzer und Installateure aus Drensteinfurt und NRW können sich bei der KW PV Solutions UG zu Batteriespeicher-Lösungen beraten lassen.
Quellen: pv magazine Deutschland
